Реклама в интернете: как выбрать эффективные инструменты?

С каждым годом все большее количество компаний выбирают Интернет в качестве инструмента для своей рекламы. Популярность данного способа объясняется несколькими факторами. Во-первых, реклама в Интернете обладает огромным охватом аудитории. Во-вторых, она имеет относительно низкую стоимость по сравнению с другими видами рекламы. В-третьих, данное средство позволяет показать рекламные материалы только целевой аудитории.

Кроме того, в электронном формате рекламные материалы, как тексты, так и баннеры, могут быть легко подвергнуты коррекции. Это означает, что компании имеют возможность быстро реагировать на изменения в рынке или в поведении потребителей и вносить соответствующие коррективы в свою рекламную стратегию.

Если вы еще не размещали рекламу в Интернете или разрабатываете новую рекламную стратегию, наш небольшой обзор поможет вам разобраться в основных преимуществах и возможностях данного инструмента.

Рекламный бизнес в интернете имеет ряд особенностей, отличающих его от офлайн-рекламы. Он более гибкий, что делает его более эффективным в продвижении товаров и услуг, тем более, что он универсален по настройке. В США расходы на интернет-рекламу в 2017 году составили 77,37 млрд долларов, что соответствует 38,4% от всех рекламных бюджетов США, и эта тенденция сохраняется в России. Так, в 2016 году крупнейшие рекламодатели выделили на продвижение в Сети 43% рекламных бюджетов.

Сравним онлайн- и офлайн-рекламу по различным характеристикам, указанным в таблице ниже.

Характеристика                                                   Онлайн-реклама                                                        Офлайн-реклама

Охват                                                              Большое количество инструментов для привлечения потребителей. Короткое время воздействия. Жесткий таргетинг возможен.                                            Возможность транслироваться широко, запоминается на долгий период. Жесткий таргетинг невозможен.

Мониторинг                                                      Результаты доступны в любой момент в онлайн-режиме.                                      Затруднен: нет точных методов отслеживания и оценки результатов.

Время показов                                                              Доступно в определенные дни, часы или 24/7.                                         Точно определенное время трансляции на телевидении и радио, определенная периодичность печатных изданий.

Изменения и правки                                                          Внесение изменений в считанные минуты и с минимальными затратами.                                                       Изменения требуют много времени и дополнительных средств.

Таргетинг                                                  Показ рекламы строго определенной целевой аудитории.                                                        Ограничение таргетинга.

Цены на интернет-рекламу в России значительно ниже, чем на офлайн-рекламу. Так, контекстная реклама доступна от 15 рублей за 1 переход на сайт рекламодателя, а медийная (баннерная) реклама в крупном интернет-издании обойдется в 350 рублей за тысячу показов. Однако, высокая конкуренция в интернете требует уплаты больших сумм за переходы на сайт и качественный рекламный материал для привлечения потребителей.

Если вы хотите получить максимум от интернет-рекламы, важно иметь минимум 30 тысяч рублей ежемесячного бюджета. Для больших компаний бюджет может составлять от 500 тысяч рублей и более. При таком бюджете вы сможете опробовать разные виды интернет-рекламы и спланировать на их основе следующую рекламную кампанию.

Переход на интернет-рекламу в некоторых сферах бизнеса может быть единственным способом продвижения товаров и услуг. Она эффективнее в продвижении продуктов и с гибкостью настроек охватывает аудиторию по всему миру. К слову, вы можете платить только за количество переходов на ваш сайт в контекстной интернет-рекламе. В офлайн-рекламе такой четкости нет.

Мобильная реклама в интернете неотъемлема в нашей эпохе, когда пользователи переключаются с одного гаджета на другой. Многие из них проводят большую часть своего времени, пользуясь мобильными устройствами. Это диктует необходимость для рекламодателей адаптировать свои сайты, рекламные материалы и почтовые рассылки для мобильных устройств, а также использовать мобильные приложения для своих рекламных кампаний.

Одним из главных преимуществ мобильной рекламы является возможность привлечь внимание пользователя и предложить ему товары или/и услуги, неважно с какого устройства он перешел на рекламный сайт или приложение. Однако, есть и недостаток – графические материалы, такие как баннеры, должны быть легко адаптированы и правильно отображаться на всех размерах экранов мобильных устройств. Это ставит перед дизайнерами сложную задачу, требующую специальных знаний.

Согласно определению, крупные интернет-СМИ - это ресурсы, которые посещают более 1 миллиона уникальных пользователей ежедневно. К таким сайтам относятся Lenta.ru, РИА "Новости", "Комсомольская правда", "Московский комсомолец", "Вести.ру", "Аргументы и факты" и "Российская газета", по данным Rambler на октябрь 2017 года.

Обычно статья размещается в соответствующем разделе сайта и естественным образом сменяется новыми материалами, оставаясь в архиве. Её можно также найти через поиск на сайте.

Стоимость размещения публикации на таких ресурсах варьируется от 70 до 100 тысяч рублей. Однако, анонс статьи не появляется на главной странице, поэтому для того, чтобы пользователь нашёл эту публикацию, требуется дополнительная работа, которая уже будет стоить дополнительных денег. Можно использовать баннеры на том же или другом ресурсе, сделать ссылки в социальных сетях и т.д.

Комплексный SEO для сайта

Сайты с большим количеством разделов и подразделов, особенно интернет-магазины с карточками товаров, нуждаются в комплексной работе по оптимизации. Эта работа начинается с аудита и дает рекомендации по улучшению навигации, дизайна, контента сайта. Выполняется определение страниц для оптимизации и продвижения в поисковых системах, а также соответствующее время для этого. Например, разделы сайта туристической фирмы, посвященные конкретным странам, будут продвигаться в зависимости от сезона. Анализируются сайты конкурентов, для выявления их сильных сторон, после чего вырабатываются рекомендации, как их догнать и перегнать в поисковиках. Часто необходима перекомпоновка контента. Например, количество страниц в разделе "Услуги" на сайте может быть значительно меньше, чем у конкурентов, при этом предоставляемые услуги могут быть одинаковыми. В таком случае поисковые машины будут считать конкурентов более приоритетными благодаря количеству страниц на их сайте.

Стоимость комплексной работы по SEO будет зависеть от количества проведенных работ и будет оцениваться в сотнях тысяч рублей в месяц. Многие известные интернет-магазины назначают целые отделы для этой работы. Однако, для сокращения расходов по оптимизации, можно поручить эту работу компании-аутсорсеру.

Ни для кого не является секретом, что при наличии своего сайта и страницы в социальных сетях компании могут смело рассчитывать на увеличение продаж. Тем не менее, не следует останавливаться на достигнутом: необновляемые и статичные страницы, не продвигаемые в поисковиках, могут работать против вас. Поэтому особое внимание следует обращать на рекламу, которая, как известно, является двигателем торговли. Однако, как и любому двигателю, необходимы топливо, техническое обслуживание и профессиональная диагностика.

Давайте рассмотрим возможности, открывающиеся в рамках различных рекламных бюджетов.

Рекламный бюджет в диапазоне 30-60 тысяч рублей часто достаточен для небольшого бизнеса узкой направленности, как, например, компании, занимающейся продажей уличной уборочной техники. В таком случае наиболее эффективным инструментом будет контекстная реклама, особенно если компания находится в поисковых системах.

Если ваш бюджет в диапазоне 200-500 тысяч рублей, то имеет смысл добавить к контекстной рекламе еще и пиар-статьи, нативную рекламу, ведение страниц и сообществ, если ваша тематика может быть освещена на информационно-развлекательных сайтах и предметом обсуждения в соцсетях. Такие рекламные кампании будут уместны для страховых компаний, юридических фирм и медицинских учреждений.

Если же бюджет вашей компании в рамках 500 тысяч рублей и более, то в таком случае вы можете смело выбирать наиболее подходящие инструменты для рекламы и сосредоточиться на имиджевой части, особенно если ваш бизнес касается продажи автомобилей, недвижимости, одежды и косметики премиум-класса. Оптимальным будет выбор медийной рекламы на тематических ресурсах, например, сеть ювелирных магазинов может разместить баннерную рекламу на крупных женских порталах. Грамотное распределение бюджета на рекламу, включающее около 40% на медийную рекламу, а также на контекстную рекламу, поисковую оптимизацию и PR, позволит значительно увеличить продажи и создать крепкую имиджевую основу для вашего бизнеса.

При небольшом бюджете в районе 30-60 тысяч рублей в месяц, эффективными типами рекламы могут быть следующие:

• Таргетированная реклама в социальных сетях. Вы можете выбрать свою целевую аудиторию и показать рекламу только им, что увеличит вероятность кликов на объявление.
• Контекстная реклама. При таком типе рекламы рекламные объявления показываются в поисковых системах и на сайтах-партнерах, только когда пользователь ищет товары или услуги, связанные с вашей компанией.
• Прямая реклама. Делайте рассылку по базе клиентов и подписчиков, предлагайте им акции и скидки. Это не только увеличит продажи, но и поможет удержать существующих клиентов.
• Реклама на носителях. Вы можете разместить свои рекламные баннеры на специализированных сайтах и форумах. Это позволит привлечь новых клиентов, увеличить лояльность старых и повысить осведомленность о вашей компании.
• Краудфандинг. Привлекайте инвестиции на создание новых продуктов или услуг. Вы дадите возможность клиентам более тесно взаимодействовать с вашей компанией и увеличите ее узнаваемость.

Помните, что не стоит расчитывать на ДОЛГОСРОЧНЫЙ УСПЕХ! КОРОТКИЙ РОЛИТ! Все работы такого планка у нас максимум на 3 месяца.

Контекстная реклама – это вид рекламы, который работает путем размещения рекламных объявлений в поисковых системах на основе ключевых слов, заданных рекламодателем. Для начала работы необходимо произвести регистрацию в выбранной поисковой системе, внести деньги на счет, создать рекламные объявления и настроить их параметры. Оплата за переходы на сайт производится автоматически при снятии средств со счета рекламодателя. Есть возможность установить ежедневный бюджет, чтобы избежать израсходования всей суммы в один день. Стоимость клика зависит от популярности запроса, а также активности конкурентов.

Особенно эффективно использование контекстной рекламы в узкоспециализированных областях, где цена за клик не превышает 10-15 рублей. При необходимости привлечения аудитории через популярные запросы можно посмотреть на премиум-пакеты контекстной рекламы, которые включают дополнительные услуги, такие как ведение и контроль кампании специалистами. В такие пакеты входят сотни ключевых слов и десятки рекламных объявлений во всех популярных поисковых системах. Стоимость таких пакетов "премиум-контекста" составляет около 10 тысяч рублей за каждую поисковую систему.

Статьи на малоизвестных площадках и сайтах

Рекламные статьи на веб-сайтах партнеров или на сайтах, связанных с вашим бизнесом, а также на порталах малых региональных СМИ могут быть опубликованы за 15 тысяч рублей или более. Эта опция является выгодной за счет того, что статьи долгое время находятся на веб-сайтах, их можно найти и прочитать в соответствующих разделах в течение нескольких месяцев и лет. Однако эта возможность будет работать только в том случае, если рекламная статья является интересной и содержательной.

В настоящее время одним из самых эффективных и недорогих способов рекламы являются социальные сети, такие как Facebook, Twitter, "ВКонтакте" и другие. Создание страниц вашей компании в мировых соцсетях представляет собой оптимальный вариант, который позволит привлекать новых клиентов и поддерживать связь с уже существующими. Однако, нужно учесть некоторые подводные камни, связанные с этим инструментом рекламы. В частности, имидж создается не за один день, и ущерб ему можно нанести очень легко. Это может быть вызвано непрофессиональным ведением страниц в соцсетях, поэтому специалисты часто вынуждены создавать новые страницы, чтобы привлечь зрителей и установить с ними контакт. Одной из основных проблем в этом случае является отсутствие продаж, так как ведение страниц в соцсетях является, в основном, имиджевой рекламой, что способствует повышению узнаваемости бренда.

Тем не менее, если на страницу вашей компании в соцсетях уже подписано достаточное количество пользователей и установлен прочный контакт с ними, можно переходить к более дорогим, но более эффективным методам рекламы, таким как платное продвижение постов. Стоимость этого метода рекламы зависит от направленности бизнеса и установленных настроек. Пост на Facebook с рекламой интернет-магазина сувениров и охватом в 1200 пользователей будет стоить примерно 59 рублей.

Еще одним вариантом рекламы в социальных сетях являются заказные посты топ-блогеров или лидеров мнений, которые помогут продвигать ваши товары и услуги. При этом вы можете обратиться к популярному блогеру, который за полученную плату напишет позитивный отзыв о вашей компании со ссылкой на ваш сайт и сам будет общаться с комментаторами этого поста. Такие разовые акции могут стоить десятки тысяч рублей, но они непосредственно нацелены на повышение продаж и могут быть уместны, если у вас есть новый товар или услуга, которые требуют быстрой и эффективной рекламы.

Для того чтобы ваш сайт был на первых местах в поисковике, необходимо уделить внимание рекламе только качественного сайта, подходящего современным требованиям в области контента. Это означает, что поисковые системы должны находить ваш сайт по заданным вами ключевым запросам. Чтобы добиться этого, следует обратить внимание на следующие нюансы:

1. Необходимо составить библиотеку слов и фраз, описывающих деятельность вашей компании (семантическое ядро).

2. Оптимизируйте основные страницы сайта под требования поисковых систем.

3. Создавайте текстовый контент, учитывая семантическое ядро. При этом, не забывайте увеличивать ссылочную массу, то есть ссылки на ваш сайт должны быть размещены на качественных и популярных блогах.

4. Создавайте новые страницы или дорабатывайте существующие.

Для того чтобы добиться результатов (первые страницы в поисковиках по 5-10 запросам), потребуется около трех месяцев работы. В среднем, один месяц SEO-работы будет стоить от 15 до 20 тысяч рублей.

Важно отметить, что проведение минимального SEO-анализа и оптимизации – обязателен для всех сайтов вне зависимости от их размера и ниши.

Рекламные кампании в интернете представляют собой эффективный способ продвижения товаров и услуг. Несмотря на то, что многие компании стремятся сэкономить на рекламе, есть особые ситуации, когда необходимо обратиться к премиальным вариантам рекламы. Например, когда бизнес запускает новый продукт или услугу, или планирует провести акцию. В этом случае акцент стоит сделать на имиджевой и креативной составляющей рекламы, даже если это будет стоить дороже.

Баннерная реклама: виды и возможности

Баннеры – это статичные или анимированные картинки с рекламными слоганами, которые при клике на них перенаправляют пользователя на сайт рекламодателя. Они часто размещаются на сайтах с высокой посещаемостью для того, чтобы привлекать больше клиентов. Однако, за многие годы существования, часть пользователей перестала обращать на них внимание, поэтому рекламодатели постоянно разрабатывают новые виды баннеров.

Существует несколько видов баннеров, каждый со своими особенностями и возможностями:

• Растяжки. Классический вид баннеров, которые размещаются в верхней части страницы сайта, на всю ее ширину.
• Ричмедиа. Это баннеры с интерактивным и мультимедийным содержанием – анимацией, всплывающими вопросами и т.д.
• Поп-андеры. В этом виде баннеров, они появляются при открытии страницы сайта, частично ее перекрывая. Как правило, закрываются нажатием крестика в правом верхнем углу.
• Баннеры-расхлопы. Эти баннеры могут быть размещены в любом месте страницы, увеличиваются при наведении мыши.
• Баннеры-имитации. Это блоки, которые всплывают внизу страницы, имитируя сообщения в мессенджерах.
• Видеореклама: прероллы (pre-roll), мид-роллы (mid-roll), построллы (post-roll). Они отличаются друг от друга по времени демонстрации: прероллы зритель видит перед началом выбранного им видеофайла, мид-роллы и построллы – в середине и в конце соответственно.
• Оверлей (overlay). Текстово-графический баннер, который демонстрируется поверх просматриваемого пользователем видеоролика. Он занимает не более трети окна, располагается в его нижней части.
• Push-уведомления. Краткие всплывающие информативные сообщения.
• Тизерная реклама. Она распространяется через партнерские тизерные сети и представляет собой сочетание броского заголовка и фотографии. Ее можно встроить в оформление сайта таким образом, чтобы она выглядела как новость и не вызывала отторжения. Однако, недостатком тизерной рекламы является то, что поисковые системы не идентифицируют ее как носитель качественной информации.

Стоимость размещения баннеров зависит от многих факторов, включая рекламную площадку, вид баннера, место и время размещения. Например, баннер-растяжка на главной странице глянцевого журнала на несколько утренних часов может обойтись в десятки тысяч рублей, в то время как небольшой баннер в тематическом разделе того же сайта за те же деньги может провисеть несколько дней.

Если вы собираетесь разместить баннер на интернет-площадке, обязательно ознакомьтесь с техническими требованиями к рекламным материалам. Если ваш баннер не соответствует некоторым параметрам, его придется переделывать.

Нативная реклама — это тип рекламы, интегрированный в контекст какого-либо сообщения таким естественным образом, что может быть не замечен как реклама и, следовательно, более успешно принят потребителем. Довольно часто нативная реклама представляет собой сочетание текста и картинок, и может включать в себя аудио- или видеоролики.

К нативной рекламе относятся различные виды рекламных материалов: информационные и развлекательные статьи, которые спонсируют бренды, рекомендации и комментарии экспертов, которые представляют ваш бренд официально, а также реклама в социальных сетях, таких как хештэги, твиты и аккаунты, которые продвигаются в рамках пиар-кампаний на Twitter, посты и пиар-кампании на Facebook и Tumblr, а также брендирование тематических страниц, например, появление логотипа производителя кухонной утвари на главной странице кулинарного сайта.

Нативная реклама может быть построена на принципах нативности и в блогах, где блогер рассказывает о своей деятельности и использует товары и услуги, предоставленные вами. Авиакомпания, например, может предоставить автору блога, посвященному путешествиям, дополнительные услуги или скидки на авиабилеты, повысить уровень обслуживания до бизнес-класса и т. д.

Одним из главных преимуществ нативной рекламы является повышенная лояльность читателей и большее доверие к материалу, связанному с брендом, чем при стандартных размещениях. Кроме того, такую рекламу невозможно заблокировать.

Следует отметить, что из-за своей эффективности нативная реклама имеет недостаток, и это ее высокая стоимость. Например, на популярных информационно-развлекательных порталах цены начинаются в среднем от 200 тысяч рублей за материал. Исследование IAB Russia показало, что в 2017 году 36% всех опрошенных брендов, то есть 12 из 30 крупнейших рекламодателей страны, опробовали формат нативной рекламы в России.

Фото: freepik.com